汪海失算双星内战:老爷子招牌失去威力

 汪海失算双星内战:老爷子招牌失去威力

   第一财经日报

   在市场规则面前,“老爷子”的招牌失去了威力

    汪海认为,如果不是当时他冒着“国有资产流失、坐牢、受处分”的风险给予这两家公司以使用双星商标的政策,就不会有包括成都公司、济南公司经理在内的一大批人成为百万、千万甚至亿万富翁

    这一天,“老爷子”汪海彻底失去了“权威”。

    4月18日,“西南双星”、“济南双星”正式推出“特星”品牌,此举意味着原为“双星”最大代理商的这两家企业最终与汪海主导的青岛双星(8.62,0.68,8.56%,吧)名人实业股份有限公司(下称“双星名人”)分道扬镳。

    他原来的左膀右臂——原西南双星负责人刘树利,原济南双星负责人韩俊芝,也分别成为“特星”的董事局 和“特星”的CEO。

     当恩情遭遇市场

    “老爷子”大概没有想到,这一次遇到了如此大的阻力。

    在汪海看来,作为拥有无上权威的“老爷子”,只要说句话,51%的控股权就可以手到擒来。

    他的想法很简单,“做人要有良心,讲道德,更要有好的人品。”而要做到有良心、讲道德、有好的人品,就要知恩图报。

    他进一步阐述道:不能把“感恩双星、感恩总裁”只放在嘴上,停留在口头上,而更应该落实到行动上,落实在支持集团党委的决策上,落实在为双星名牌长远发展做贡献上。

    而落实的结果,就是要同意汪海主导的双星名人在与其毫无资产关系的企业中占据51%的股份。

    按照汪海的思维,他也有理由要求成都公司和西南公司“感恩”。因为如果不是当时他冒着“国有资产流失、坐牢、受处分”的风险给予这两家公司以使用双星商标的政策,就不会有包括成都公司、济南公司经理在内的一大批人成为百万、千万甚至亿万富翁。

    2004年,双星集团对成都公司进行卖断制改革,“为了支持西南发展”,汪海给了成都公司“免收四年经营权费、免收四年品牌使用费”的优惠政策。

    汪海认为,在市场一线代理商卖断制改革(双星集团下属经营公司按照“按年分期偿还所欠集团让利打折资金”的方式进行“卖断”,从而使这些公司成为与双星集团无资产关系的民营公司)中,个人获得利益最大的就是西南公司的负责人刘树利和济南公司负责人韩俊芝。他说,按照成都公司自己所称的西南市场每年销售额3亿元计算,成都公司一年的毛利润就在4800万元到5400万元之间。而这是在“双星集团直接铺货、地区代理商可以不投钱”的情况下取得的。汪海称之为“空手捞银子”。

    韩俊芝告诉《第一财经日报》,汪总裁认为代理商是依靠他发了大财,现在“老爷子”要控股,作为“孝敬”也是应该的。

    “老爷子”一词,汪海是认可的。在11日的新闻发布会上,汪海也是把“老爷子”挂在嘴边。

    从私人感情上说,汪海更认为刘树利和韩俊芝应该爽快地“尽孝心”。汪海说,当初刘树利是一个小厂的下岗工人,走投无路的情况下,汪海收留了他。而此前刘韩夫妇也是相当“尽孝心”,汪海的最高档衣服就是刘韩夫妇所送。“说起尽孝,整个双星集团没有比上刘树利夫妇的了。”

    汪海称,他也不是以“空手套白狼”的方式去控别人的股。据悉,汪海曾提出以双星名人公司2%的股份去换西南公司和成都公司51%的股权。

    但此时的汪海可能忽略了两件事。一是,他的双星名人注册资本只有3153万元,而西南双星的资产已经超过3亿元,年销货额超10亿元。在刘韩看来,双星名人的2%股权再加上“老爷子”招牌,也远远无法和51%控股权相提并论的。二是,汪海并没有想到,“老爷子”的招牌在市场规则面前已经失去了威力。

     “特殊”的背景

    在双星集团,汪海之所以十分自然地以“老爷子”自居,底气部分来自于青岛市方面对他业绩的肯定。这种肯定,也支持他有勇气采取一些非同寻常的措施,取得非同寻常的成果。

    汪海一直强调,成立双星名人是青岛市委、市政府基于汪海对青岛市做出的特殊贡献进行的特殊奖励。

    双星集团提供的材料中说,双星名人不是哪一个人的,而是以汪海总裁为代表的30多年为双星品牌做出贡献的广大骨干的,是青岛市委、市政府根据汪海总裁对青岛市的特殊贡献所进行的特殊奖励。

    虽然汪海本人在双星名人公司中占21.88%的股份,是第一大股东,但汪海还是坚称,双星名人是双星集团的下属子公司。这是因为双星集团及工会分别有16.5%的股份。

    并且,青岛市政府批准将双星上市公司的制鞋业务转让给双星名人。而据韩俊芝的介绍,汪海在控股销售网络后,准备将制鞋业务再重新打包上市。

    同时,双星名人还获准了使用双星商标的权利,国资委批准千分之九的使用费率。“这是国有企业改革中政府给‘汪海总裁为代表的30多年来为双星品牌做出贡献的广大骨干’的特殊政策。”

    之所以特殊,是因为别人即使拿千分之十五的使用费也无法撼动双星名人的千分之九。在双星集团3月17日下发的文件中称:所以某些人所说的“你能用‘双星’,我也能用;你拿千分之九的费用,我可以拿千分之十五”是根本站不住脚的。

    再就是,俗称“大鸟”的“W”商标。“W”商标现在已经成为双星产品的重要标志,甚至超过了原来的“两个星星”商标。在双星上市公司的主营业务轮胎上,也在使用此商标。“大鸟”商标的聚财作用,将会在今后更加明显地体现出来。

    汪海11日介绍说,双星名人以230万元的价格从双星集团手中购得此商标,而韩俊芝介绍说,为培育“大鸟”,双星集团付出的广告费数以千万元计。

    可以肯定的是,没有“特殊奖励”这一政策,一般人根本不可能以230万元的价格取得“大鸟”。

     “终身总裁”的自信与使命

    在汪海看来,双星集团这艘大船离开了“老爷子”的掌舵,就可能迷失方向。

    “老爷子”11日说:“本人33岁从越南战场下来之后,就‘误入’了‘鞋途’,进入了‘鞋门’,一直走到今天。所以,我觉得我的责任,我的义务,应该把这个‘鞋门鞋道’继续发扬光大下去,把双星这个牌子继续向前推进,不管遇到什么样的困难,遇到什么样的阻力,这都是我一个老共产党员的责任。”

    汪海认为,在双星的发展上,“只有我看得深,看得远,所以我要对这个牌子负责到底,我要来完成这个历史使命。”

    “老爷子”这种绝对自信来自于他过去的成功。“双星是在汪总裁的超前决策和指引下,经过30年的改革,30年的奋斗,30年的发展,30年的辉煌,一步步发展到今天的。”双星集团内部文件中这样说。同时,汪海也成为了双星集团的“终身总裁”。

    “老爷子”本就不是一个习惯于按照常规出牌的人。在改革意识的支配下,他出招也颇为惊人。在西南双星当初进行卖断制改革时,汪海举了一个例子称,价值10元的国有资产只卖了2.87元,亏了7.13元,而全国卖完以后双星集团亏了3个多亿。同时,汪海还给了成都公司“免收四年经营费、免收四年品牌使用费”的优惠政策。双星品牌是国有资产,民营企业免费使用难免有国有资产流失之嫌。

    汪海并没有“坐牢、受处分”,由他本人作为第一大股东的双星名人也顺利成立。这些都助长了“老爷子”一往无前的勇气。

    但此时的汪海可能忽略了这样一个情节。以前他的动作是对国有企业运行体制的改革,核心利益体现在国有这个层面上。而这次行动的核心利益是体现在双星名人这个他主导的、更具有个人公司意味的企业上。再用过去的思维方式“一往无前”,可能并不会取得过去那样的成果了。

   李攻

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