惊现“芭田股份”最近“根据地”市调————(转载)

从市调人士博客发现,转载如下:

  “应芭田股份黄培钊董事长总经理要求提交———

  “芭田”粤西市场走访初感

  8月27~28日随欧经理车从深圳出发,一路拜访了高要、德庆、云浮、郁南、肇庆经销商,从实地观察和沟通中发现以下问题:

  一、8月需求旺季,销售人员开车时还要打电话向公司催要货(旺紧淡剩)。短缺货给对手机会,让用户试用竞争产品成为可能。

  不要让销售人员费心思同公司审发货人员搞关系,公司审发货负责人应该公正、客观地分配货源;

  二、德庆“龙超公司”批发店头2/3已被“艳阳天”巨幅新广告牌占领,而“芭田”的品牌出现在路边一片参差不齐多个公司的脏旧条幅中。经逐一问询经销商,店头广告牌都不收费,而且也欢迎企业来做。“可口可乐”、“百事可乐”等都示范好的店头广告为何迟迟不做?等到竞争对手抢占时才想到去做,就是失察。

  应该马上设计立体感强、在被扫描瞬间突出要点的巨幅“芭田”广告牌,统一平面形象,根据各地不同店头宽度,同比例缩放广告牌。同时尽力在合作方(经销商、零售商等)全部车辆上喷绘同样广告。

  三、从与业务员、经销商的沟通交流中发现,少有意识收集用户的信息,传到“芭田”的用户反馈更少。

  为及时了解市场反馈、向用户渗透树立“芭田权威”地位,马上成立《中国复合肥快递》(暂名)小组,向用户定期提供中外复合肥科技信息、根据各地土壤、气候、墒情等提供选种的经济作物、果蔬,随季指导施肥、灭虫等用户需求知识,尽快抢占这个公共宣传的可控低成本制高点,广泛被中国农民信赖,潜移默化宣传“芭田”产品。

  这个工作要不怕麻烦、辛苦,在认真调查各地土壤、气候、墒情等实情后,注意对应挑选适宜的种植产品,还要更及时将发生的用户使用问题,及时解答、帮助解决,即时传播提醒防范,总之一定要做,一定要用心做好。

  复合肥品牌第一阵营还没形成,目前知名度较广的是“撒可富”。品牌营销众所周知其重要,“芭田”要整装上阵抢占复合肥全国第一品牌阵营第*名,及早竖起品牌壁垒,规避低层次的价格战,保证长期持续挣品牌的“大钱”。

  1、企业上市,是迅速提升企业、品牌知名度的大机遇,要借好这个大势,成立品牌管理组,主管客户服务(关键语:“急顾客所急,想顾客所想”)、品牌营销推广/维护、危机管理。

  2、“芭田”品牌营销的核心是做好产品的使用口碑(投入产出优势),尽快研究确立品牌推广短语口号(用户口语),营造“芭田”复合肥比如:货真价实 或 国内领先 或 ※※第*的印象。

  值得一提的是,我发现销售人员经常无假日陪伴家人、处理个人事务。安居才能乐业,无论是每周一点时间陪伴家人(尤其成家的销售人员)、还是自我听课学习、还是男人为家处理事情,都是为了安定后方,更好的出征。就是不休,难保员工不“抽空顾家”。建议至少保证员工正常休周日一天,周六开会、培训。

  时间短促,初感仅供参考,请指正。

     ***

     2007-8-31

  按时提交后无回应,我就发去下文———

  之前已阅我“市调初感”负责人:

  你好!

  现在都讲诚信,我也信守承诺,拿出自己宝贵时间、付出体力、脑力,用心按时发去走访两天市调报告。

  虽非正式合作项目方案,但也是我两天高效走访的务实直言,毫无虚华之词,马不停蹄的走访,虽都是一面之交,但通过认真、务实的沟通,增进了彼此的信任。

  古人孔子就讲:“往而不来,非礼也”。我不求物质回报,只讲个“礼”(电话中我还讲明,等待阅者看法)。企业尊重人(简单到一个“谢”字),口碑好吸引人,留住人才。而实际工作、生活中,此常识屡屡被人“遗忘”,这才有了这篇“点评影响企业形象、口碑的案例”

   ,商界的不同口碑由此而来,不希望“芭田”出现其中。

  我想到本月初“芭田”忙于开会,就等到至今满一星期,才发出此函,希望不要再等到电询!

  直言相告,请理解。

     ***

     2007.9.6

  李小姐回信摘录———

  ...今天才将意见反馈如下:“两天市场调研,“初感”感觉一般,所谈为非核心问题”...

    

  以上就是我接触的真实“芭田”!”

  旁观点评:

  明眼人看到了,“初感”提及的问题是“秃子头上的虱子——明摆着”,一个上市公司还持续存在像这样“明摆着”的问题,何谈优秀?卓越?还有比这更核心急待消灭的问题吗?还是说真话、做实事吧。

  另外据实地考察、探询,“芭田”管理层很抠、算计精明到家了,能否获得高分红比率,骑驴看唱本——走着瞧。

版权声明

本文仅代表艾达财经观点,如有雷同,纯属巧合。
本文系作者授权艾达财经发表,未经许可,不得转载。

分享:

扫一扫在手机阅读、分享本文

艾达财经

艾达财经www.aidajiancai.cn作为专业的金融知识分析网站,为您提供权威的股票分析与行情解答,还有各类黄金期货解析与财经资讯分享!